抖音娱乐主播直播通用话术大全A
话术，并不是是一种可以套用的固定的便捷说话模式。反而，对话术的理解应
该更多地定义在沟通技巧上，比如，如何说话才能让人感到愉快，这是主播必
须掌握的技能。
很多人开始做直播时不知道该说什么？也不知道该怎么办？脑子一片空白？要
适应并正式进入直播状态需要一段时间，这将导致用户群的流失。今天，我将
和大家分享主播直播的话术秘籍。
一、直播欢迎话术
在直播开始时，我们首先要向前来观看我们直播的用户表示感谢。通常我们可
以这样说：
1.欢迎XX 来到直播间，点关注，不迷路，么么哒！
2.欢迎大家们来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场哦！
3.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间，进来直播间的是美女，还是帅哥呢？
刷刷弹幕让我看到你哦～
在欢迎话术有助于提升主播亲切感，在观众进入直播间的第一时间感觉亲切舒
服
二、求关注/点亮/分享
1.宝宝们，关注走一走，活到九十九，礼物刷一刷主播带回家！
2.感谢XX 的关注，还没关注的抓紧关注哟，宝宝每天给 XX 带来不同惊喜哟！
3.听说关注我的都发财了，男生越来越帅，女生，越来越漂亮了！
4、关注主播不迷路，主播带你上高速！谢谢点亮！喜欢主播的可以帮忙分享一
下哦！
三、 问答互动话术
在播间卖货的时候，粉丝们经常会有各种各样的问题，比如：“主播多高、多重？
”？主播可以试穿这件外套吗？效果如何？”这条裤子小个子能穿吗？”等等这些
问题。
如果粉丝对产品有疑问，说明他们对产品感兴趣，你必须耐心回答。
比如，主播的身高是165，体重是100 斤，穿M 码，女士们、妹妹可以比较自
己的身高和体重来选择尺码！或者直接告诉粉丝正确的身高和体重。同样的问
题也会不断地被问到。此时最重要的是要有耐心。
如果有粉丝说怎么不理我？不回答我的问题？”在这种情况下，我们必须及时安
抚他们，我们可以说，“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，你可以多刷几遍，我
看到了一定会回复的。
问答话术的关键还是要有耐心。有时我们不得不重复回答同样的问题，或者我
们需要通过引导才能解决用户的问题，所以我们必须有耐心。
四、追单话术
很多观众在订单时会犹豫，那么我们需要运用追单话术，来刺激用户下单。我
们可以这样来说：
1.线上抢购的人很多，我会以收到款项的时间为主，大家看中了的抓紧时间下
单哦！
2、这款数量不多，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到咯！
3、这次货品折扣仅限本次直播活动时间，错过的宝宝们就不会再有这个价格啦！
抓紧时间哦！
4、我们这款产品只有10 分钟的秒杀优惠，喜欢的朋友们赶紧下单哈！
5、直播结束还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！
抖音直播的不同时间段，观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这
就需要我们锻炼自己的话术技巧。
五、结束话术
1、感谢今天直播间朋友们的陪伴，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心！
2、主播马上就要下播了，今天和大家聊的非常开心，明天 x 点我在这儿等你
们，你们一定要来赴约哦！明天再看到你要送你么么哒～
3、最后给大家播放一首我好听的歌，播完就下播了。感谢大家，希望大家睡个
好觉，做个好梦，明天新的一天好好工作，XX 再聚。
六、注意事项
1、组织锻炼思路
它可以从三个方面来组织：以产品为中心、以营销为中心和以客户需求为中心。
有了这三个中心，我们可以在抖音直播话术锻炼上可以这样做：说肯定的话；
说真话，对顾客要坦白；只说三点，说多了就忘了；重复，但要在重复中变通。
2、掌握话术的节奏
如果你是在卖爆款商品：话术节奏要掌握好，头脑清晰，语言明快，把重点讲
清楚，保持高度的热情。
如果你在销售单价高、难度大的商品：逻辑性强、挖掘深度大、形象感强。
3、误区
许多人有一种误解，认为快节奏意味着语速要快。事实上，快节奏并不意味着
语速快。
如果不小心在直播间把准备好的话说完了不知道该说什么，千万别慌，可以去
找别的话题聊。
说说最近发生的趣事，或者放一首好歌，也可以说一说自己的生活经历，这样
观众更容易参与进来。
事实上，对于新主播，没有所谓的固定话术模板，这对它们来说是最重要的。
更重要的是，我们要主动去学会沟通，在直播间给大家带来更好、更愉悦的视
听感受。让大家看到你的用心和诚意。喜欢你的人就会留下来买你的东西。
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