抖音号吧之抖音电商直播前中后的全套流程策划之电商直播前期准备
电商直播前期准备
做一场直播之前的 三要：计:做计划。做好各种计划把握好时间节点 练:要演练。多多排练不紧张保证不出错 盘:要复盘，总结然后开播前就优化。
一、电商直播设备的准备
灯光 一般是人物面部环形灯就够了、手机支架、声卡、话筒，淘宝、拼多多很多选择。看主播的直播方式来配置设备。
设备准备
1. IOS 手机：建议使用 iphone7 及以上的设备，防止卡顿;
2. 备用电源：备好充电宝、移动电源，保证手机有足够电量;
3. 散热设施：避免使用手机壳，影响手机散热;
4. 耳机：尽量使用耳机直播，提高音质，避免产生回声。
开播准备
1.网络环境：保证网络稳定，若使用 4G 开播，建议关闭 wifi，以免自动接入 wifi，出现网络中断；
2· 手机状态：开播时请关闭其他应用，同时建议开启勿扰模式，防止电话打入影响直播；
3· 背景音乐：若需用到背景音乐，建议在开播前先加载音乐，加载成功的音乐会以列表的形式保存，直播时可直接播放。
开播效果
1· 光线：确保开播环境光线充足，请勿站在逆光处直播；
2· 对焦和曝光：若出现过曝现象，请及时滑动屏幕，调整对焦和曝光点；
3· 镜像：前置摄像是镜像的，如果有文字等信息要正确的显示，可以点击镜像按钮调整；
4· 美颜：直播默认开启美颜效果，开播前可自行调整美颜力度，美颜力度越低，画质和细节越清晰；
5· 后置开播：条件允许的前提下，可以准备两台手机，一台用于后置摄像头直播，一台用来观看粉丝的弹幕，观看弹幕的手机需把声音关掉，避免重复收音造成回声。
突发情况
1·直播卡顿：强制退出 app 后重新打开，2 分钟内回到直播计划页即可继续直播；
2· 观众听不到声音：切勿在开播途中切到后台，否则观众的直播画面将暂停；
3·网络信号突然中断：建议在直播间内唤起菜单栏，切换为 4G 网络保证直播继续进行，不建议退出直播间设置网络，否则观众的直播画面将暂停。
二、直播前的心态
直播前心态准备一三好
心态好:先买人，再买货，没有一天练成的主播(最高在线率)
新主播开播 1-2 周都是没有人气的 而且也是不熟练的。这个时候可以多多练习。等过了 2 周的时候播起来的就简单了。所以会就简单 不会就难。所以自己的心态要好。
新主播前期常见的问题有：
①直播间没有内容，新主播开播单纯是为了开播，从来不在开播前做一定的内容准备，
开播之后也只是随意的聊天之类的，对直播间的节奏和内容没有提前的规划，更不知道怎么带动氛围和消费。
②直播的情绪不到位，新手期的主播很容易因为直播间人少而出现泄气的情绪，而情绪
是很容易被感知的，所以也很影响粉丝对主播的喜爱。
③主播自己不努力提高自己还羡慕嫉妒别的主播的成绩，只会羡慕别人的成绩却不去想
为什么他们会有现在的成绩，没想过他们也是从一个小主播新主播开始的
④在短期内没有人气的情况下自我怀疑却不作改变，新主播都会有新手期，这个时期刚
好是对你的磨炼，让你在短期内掌握熟悉直播，从而度过新手期，所以你要动脑用心思考什么样的直播内容叫优质，自己适合什么样的内容等等，让自己的直播内容更优质，让自己的情绪到位，多花费时间。
⑤作为主播不懂得怎么去留住粉丝，很多主播刚开始做直播的时候可能就几个粉丝，但
是能进直播间的人还是挺多的，但是主播不知道应该用什么样的话术引起用户持续关注自己
的兴趣，所以能留下的往往都是属于单纯的猎奇感，一段时间之后也会离开。
这几个问题糅杂在一起，就很容易在主播的起步时期压垮主播的心态，所以绝大部分的新主播要么是在新主播起步时期放弃直播，要么在以后的直播中维持着起步期的冷淡状态。
所以对于新主播来说，度过新人起步时期是第一个大挑战，作为一个普通的新主播度过起步时期的关键是:端正心态，在找到适合自己的风格之后就应该深入的去构建自己的人设
和能力。
直播前做好直播内容的准备，然后寻找各种能够获得曝光度的渠道（平台推荐位、优质
内容节目输出、和其他主播的互动等等）让自己获得更多的曝光，同时一定要致力于提高自 己的直播内容的完美性， 在成功引流之后才能完成吸粉。
另外，绝大部分新主播都是刚接触直播行业，面对直播的心态还不全面，例如粉丝的流
失，对于主播来说，粉丝群体属于流动性的，人都有一定的新鲜感，在陪伴同一个主播一段
时间之后就很容易被别的主播吸引从而转粉，很多新主播面对这种情况的时候容易产生自我
怀疑，从而严重影响直播心态，出现停播断播的情况。不仅如此，长期坚持直播具有一定的
枯燥性，很多主播容易坚持不下去而出现经常断播的情况，但是断播是很影响主播的人气的， 但是往往很多新主播就是很不在意断播，随意断播。
上面只是做了一些简单的举例和总结，新主播容易存在的态度问题还有很多，主播从来
都不像外行人看来的那样挣钱很简单，随随便便一个月好几十万的主播都是从新主播做起来
的，你只看到了他们现在只要开直播收礼物就没停过，但是你看不到他们在前期的时候多么
努力的去提高自己，也看不到他们在最艰难最冷清的时候的坚持，更看不到就算是那样的大
主播他们还是坚持开播、做好开播前的准备保证直播的内容优质，努力维护粉丝群体。
最后再总结一句：新主播前期要面对的不仅仅是直播间的冷淡，还要努力提升自己让自
己更受欢迎，努力用心思维护粉丝，用心准备自己的直播内容，所以千万不要觉得新主播要
面对的只是刚开始没人看的冷淡，要想有进步和发展，就要端正各个方面的态度，不然要么
就死在新手起步期，要么一直做一个小小小主播一直抱怨。
知识点总结：①正确看待并积极面对新人起步时期的直播间状态，②积极提高自己的直播 间内容，对自己的内容有信心③用心运营起来自己的粉丝群体，但是要正确看待粉丝的流动性。
人品好:锻炼网感见人问好( 累计互动转发率)
见到人进直播间就问好
商品好:良心产品复购率(商品点击率)
性价比高、产品质量要过关，不然掉粉什么的就得不偿失了。
三、直播前期策划------个人定位和调
定位五部曲
我是谁(一个职业、或者提供什么服务) :我是 10 年服装连锁店的买手
面对谁(年龄、收入、消费能力、性格等):面对 160 小个子女生穿衣困惑
我提供什么产品/服务(你的核心竞争力是啥) :提供简约、有设计感的服装
解决消费者 XX 问题:解决她们因为个子小而不自信
给消费者带来 XX 好处:给她们重拾原本的自信
调研
知己知彼，百战不殆
1、你喜欢哪类型的直播，喜欢谁的直播，为什么?喜欢他的哪些点吸引你。
2、你不喜欢哪种直播，为什么?你讨厌哪些点。
3、如果是你做直播，你希望是怎么样的，有什么是不能接受的。你有什么顾虑?要做自己， 不要做别人在 KOL 的时代，你的粉丝会因为喜欢你这个人，对你产生信任感，而购买你的东西。而不是因为你像哪个明星
四、直播前期策划一选品与定价
选品定价-镇店之宝
引流品:低价吸引人流，40%
爆品:当季必需品，10%
利润款:拉高店铺利润，30%
常规款:维持店铺运用，20%
*随着店铺成熟程度来制定款式比例。
五、直播前期策划一设 置促销活动
活动设置
①开场满送 (开播前为了聚人气，直播间人满多少，抽奖)
②整点抽奖(每到整点，截屏抽奖，让粉丝持续关注你直播)
③问答抽奖(直播间设定问题，答中抽奖)
④限量秒杀(季节性爆品做限量秒杀，在直播间氛围低时推出，瞬间拉高人气)
⑤神秘黑盒(福袋，商品搭配，一口定价，盲拍，开袋有惊喜)
六、直播前期策划-直播间人员设定
场上人员:主播、副播、助播(监控)
场下人员:造势和客服
①主播:主要公司、介绍产品，统筹全场;
②副播:带动气氛、介绍促销活动，提醒节点抽奖，卖点提醒;
③助播:数据运营、场外监控、数据跟踪、复盘优化，画外音互动
④造势:通过文字带动直播间氛围，引出商品卖点让主播回答
⑤客服:负责抽奖登记，回复粉丝关于产品的问题。
七、直播前期策划-熟读产品卖点
八、直播前期策划-制定直播流程及直播台本
什么时间设置做什么事情都设置好。
一个直播开始前，你需要将你的直播间、直播设备、人设、直播脚本、开播前引
流都准备好，其中最关键的就是主播的人设、直播脚本和开播前的引流这三个要素。 主播人设不用多说，一场直播带货包括人、货、场，而直播带货的好坏最主要的还是看主播操纵运营的能力，直播一开始，吸引观众的往往是主播的个性特点：
幽默、开朗、说话是否具有专业性等等，这取决于能否给观众留下较深刻的印象。
如果主播人设出色的话，随之增长的就是粉丝数和粘性，除此之外，选品能力、 销售能力、互动能力等等也是主播人设不可或缺的。
提前准备好直播脚本，直播脚本的作用就是让你有计划的去进行直播带货，使得 直播的过程条理清晰，提前安排好每一步要做的事情。
一个标准的直播脚本至少需要有主题、时间节点、活动环节、产品讲解和成交方 案，直播脚本就像是电脑的执行器，从直播的开始一步一步有条理按部就班的来， 一个好的直播脚本，效率和结果同样也极好的。
开播前的引流准备包括站内引流和站外引流，在即将要直播前，可以在粉丝群、 公众号、微信群、微博等等发布直播预告，这样就可以提前为提升流量做准备， 也可以提前拍摄短视频，或者通过主播之间的 PK 来引流。
除去直播前的预告必做之外，直播间的标题和封面也需要能给人深刻的印象和足够的吸引 力，标签如何设置等等，充足的准备是一场好的直播的基础
