抖音短视频玩法未来3 年新媒体战略布局，看懂了价值千金怎么样
“稳基本盘，抓上升盘，入成熟盘”，从单个平台发展到全面布局，才是当下流量见顶后的打法。
目前，秋叶家新媒体矩阵粉丝量是3000万，还在稳定增长，我们也在努力重新规划布局我们的新媒体矩阵，把我们的思路跟大家分享一下，希望对想做个人品牌的朋友，或者想做大线上业务的朋友有参考价值。
01
继续强化抖音生态
我们现在做新媒体一定先考虑要抓住抖音生态。抖音可以说是我们的立身之本，承接着几百万的忠实读者和付费学员，毫无疑问，我们要继续守住这个阵地。
很多人说抖音公号不行了，这个判断不对。
抖音公号现在是分化效应，好的阅读量更好，不好的撑不下去就关号了。
停止更新的抖音公号比例，远远大于抖音公号读者流失的比例，所以能坚持下来的公号，反而成长空间更大。
大家只要观察一下就会发现，我的抖音公号阅读量是上升的，现在经常能写出破万的文章，关键是你要切中热点，就很容易得到算法推荐，反而阅读量提升。
切热点也得避免变成一个营销号，所以我提出抖音公号内容选题公式是：
好选题=热点关键词+ 定位关键词+品牌关键词
一篇文章如果只有热点关键词（有就容易被读者关注，被算法推荐），没有结合你的领域关键词（你的定位），你的品牌关键词（你的产品），就只有流量（阅读量），没有留量（新增关注人数），还是不行的，得形成一个闭环。
好比下面这个图，未来抖音生态是以公众号为基础，打通视频号来整体运营的，未来的重点是视频号，公众号依然很重要，但视频号肯定是核心，小程序是放大器。
很多人会问为什么是视频号？
道理很简单，真人出镜对销售转化有极大的加分，一旦别人都真人出镜了，你不跟上就容易在竞争中处于劣势，除非你把文字写作能力做到极致，但保持极致太难了，还不如做合格的短视频和直播，好招人才。
腾讯不可能把自己的流量扶持别人的产品，所以只能做自己的视频号平台，但在抖音生态里，不需要一个独立的视频号平台，只需要任何时候你要在抖音生态里用短视频或直播做事情，视频号是自然的第一选择，这就够了。
从这个趋势来判断：
1.视频号当然有红利，红利远未结束，有红利恰恰是因为抖音里的视频号生态还没做起来，还在持续成长中。
2.我一直在强调普通人优先做视频号（因为对个人能力要求不高，也不需要团队作战和广告投放就能启动），职业选手做抖音或其它成熟生态（因为抖音今天不养团队不投放很难做起来）。
3.等视频号有稳定的广告主投放就说明生态成熟了，这一天快了，过去做好准备的团队，现在切入就会加速。
抖音视频号，更适合有个人品牌的人，有个性的企业，自己做一个闭环，普通人在视频号玩票练手，有野心的人在视频号熬出闭环，把全部生态的流量都导入自己的视频号，慢慢用自己的私域流量激活抖音生态的公域流量，从小而美的模式做起来，不追求马上起量，也是一种活法。
最后说说为什么小程序是放大器，因为抖音是一个技术导向的生态，谁会做小程序，用技术获取各种关键词抖音生态的搜索流量，做好私域流量留存，才能高效率解决问题。
当然我们秋叶在技术方面有短板，也缺人才，所以也是存在很大的流量浪费。
02
发力打“短视频+直播”生态
抖音是大本营，要守，突破靠什么？那就是“短视频+直播”。
今天新媒体形态已经进化到“短视频+直播”为主的阅读模式，视频的总量或者视频占据阅读时长会大大超过文字内容。
想一想自从有了电视谁还看报纸？现在基本上纯文字报刊都生存不容易，都在往视频报道方向转型。这个趋势我们不跟上就会掉队，甚至被淘汰，所以在这一点上选择保守，不主动进取绝对是不行的。
短视频和直播现在很难分开运营，短视频做流量，直播做转化，是最佳伴侣。如果只做短视频，缺少直播转化能力，赚钱效率很低，某种意义上只做短视频就是给会直播转化的人带流量。只做直播靠投放做流量，随着广告成本增加也会渐渐丧失利润空间，所以还得左手内容，右手投放，才能安全。
”短视频+直播“目前最重要的两个舞台是抖音和快手，这两个已经全面进化成电商平台了，打法也越来越和淘宝直播趋同了，当然也有自己的个性玩法。
一方面抖音快手在学习淘系电商的直播转化，一方面淘系也在学习抖音快手的内容留存生态，应该说这方面抖音快手学起来会更有优势，因为流量在他们这里，不像淘宝，获得流量得花钱买，成本就高了。
另外还有B站年轻人更喜欢看中长视频。未来小红书的种草视频也会很有潜力，这是我在持续关注的几个平台。
很多人搞不清楚这几个平台的区别，我就简单说说。
抖音其实是“娱乐段子+直播导购+广告导购”，对应传统模式就是“电视节目+电视购物+电视广告，它抢的是电视台流量，这个我在2018年就反复强调抖音本质就是小电视。
快手目前地位有点尴尬，但也很好理解，抖音是央视，快手是地方台，一个高举高打，一个强调特色。万一做得好，河南春晚也能对抗央视春晚。
B站目前有点想先从知识学习扩大人群，还在快速圈人进化期，商业潜力很大，小红书对应社交化分享，会逐步取代一部分微博和朋友圈的影响力，也是上升期。
从切入成本来看，抖音和快手生态已经很成熟，没有团队作战和广告投入，很难做起来；B站商业化进展迅速，但UP主还在推陈出新，还有机会；小红书在全面商业化的前夜，正是最佳进入时间段。
再说一下，很多人觉得我拍短视频是因为我要长得好看，或者我要特别会说话，那么我在短视频上就会有成功的可能性。
这是大家狭隘理解了短视频的形式。如果我们经常看短视频的话，就发现有很多短视频从头到尾都不用出现人的脸，它一样能火。像很多美食视频就是做菜，但是他把做菜的过程拍得非常的有食欲，大家看了非常开心，那么这个短视频没有出现脸，它一样也可以火，一样可以带货。有的短视频纯粹就是玩特效，把各种电影的特效蒙太奇剪接在一起，它也可以火。
如果想开始做做短视频的话，关键是找到适合自己带货方向的定位，然后坚持做好这个内容定位。
我们找定位从三个维度去出发，第一个维度是平台的维度。平台它一定是对有些赛道更扶持，那么扶持的赛道它会得到更多的资源，更多的流量。首先看哪里有水，然后在哪里再去打水，千万别自己想我要做一个特别好玩的小众的。
第二个维度是看竞争对手。我们把所有自己想拍的短视频类型在网上搜，看有没有竞争对手，这个对手不一定要在视频号，他可以在抖音可以在快手，如果你发现在这些平台上面有很多人拍这些内容，它相当于它在提前帮你做内容测试，你就看他哪些内容容易爆，哪些内容特别受欢迎，就说明这个方向有矿。
第三个维度是你要考虑一下你自己你能不能持续做这种内容产出。短视频有点像电影，经典电影会被一遍又一遍的翻拍。所以做内容产出不一定追求完全原创，可以把别人好的创意用你的方式再演绎一遍，做出创新点，这也是后来者的模仿优势。
顺便说一句，微博以后也是“短视频+直播”，就是微博目前能量更多在公共事件，带货能量不太高。
03
布局流量电商平台
抖音是基础，短视频+直播是突破口，那么流量电商平台是增量放大器。
传统流量电商什么平台呢？是天猫、拼多多、京东这样的电商平台，也是抖音生态里的社群电商。
其实相对阿里京东，拼多多是新平台，但这些电商平台模式接近，彼此竞争非常激烈，可以看做是一类。
电商平台本质上是线上大卖场，无非是阿里开了一家，对商家服务特别到位，京东开了一家，线下物流配送有特色，腾讯通过拼多多也开了一家，通过社交分享获取流量方面办法多。
但三家本质都是服务商家，让商家在自己的平台上给个人卖货，也就是都是当年的B2C平台。
消费者其实对不同的平台也没有什么忠诚度，简单说哪边活动力度大，优惠多，消费者就往哪里跑。
以后这三家的竞争一定是对品牌供应商的竞争，谁家企业品牌好，产品好，服务能力强，就是三大平台重点服务的对象，给政策，给指导，给流量，希望能把企业经营重点放在自己的平台上，甚至就是独家。
未来三大平台的竞争就是一个品牌一个品牌的竞争，作为品牌肯定是三家下注，其实还有抖音快手视频号B站小红书一起下注，反正流量都在这些平台里转，我们只要都覆盖，总盘子就是最大的。
天猫拼多多这样的平台一直都是值得我们重视的，因为这里面来的人就是想购物的。未来腾讯和阿里要互相打通，各个平台之间也会互相导流。
如果抖音对阿里开放，实际上还是阿里有优势，因为抖音的流量是基于社交生态，不适合逛街。逛街的流量需求可以更廉价导入阿里生态，阿里反而可以用线上商业卖场方式留人，获得更高的千人流量产出。
阿里的电商场景，本质是服务B端做大卖场，替代的是线下百货行业。
当然阿里的商家，还是想把用户留存，导入抖音生态做私域，做留存，做二次转化和复购，避免总是给阿里交广告费。但是留在抖音生态里复购，抖音迟早也要收过路费，但不同平台互相竞争，反而是一个平衡体系，整个生态各自利益达到最优。
未来阿里电商会鼓励“上新+会员制”，给B端企业一对一专属服务，其实传统线下卖场也是一对一服务B端企业，留住客户也是靠“上新+会员制”。
抖音生态做电商会主打“社交+私域群”，用个人售货员一对多服务好个人客户，就好比线下B端企业，留住高净值的客户，也是靠客户经理做“高端用户俱乐部+社交圈”。
抖音有服务个人的基因，但没有服务企业的基因。举个简单例子，阿里的员工可以陪企业客户喝酒喝出事故，但腾讯的企业抖音号突然不能用了，想找个客服问一下，大家都没地方问去。
阿里做不好个人服务，抖音做不好企业服务，谁也别想轻易改变自己的基因。
互相屏蔽，反而是都做小了，重复建设特别多，增加了社会运营成本。当年抖音要封阿里，的确是一没有拼多多二没有京东，没有竞品阿里薅抖音流量成本当然低。今天每个平台都是全家桶了，也应该门户开放做生意了。
既然互相开放，必然互相学习，我们做企业的，必然做通一家，全面复制。比如“短视频+直播”一旦跑通，那么很可能就是多个机位，同时复制到抖音快手视频号天猫拼多多B站和小红书，甚至微博，只要有合理产出，我们就会干。
这和一个品牌，入驻多家大卖场的逻辑是一样的，没有啥本质变化。模式成立了，如何放大这个模式，不断推陈出新品，不断优化后端的管理效率，就是企业在市场僵持期要修炼的内功。
仔细一想，天底下没有新鲜事，商业形态变了，商业底层逻辑没有变。看懂了商业， 再理解新媒体，也就明白所有的竞争，可以从个人能力开始，但一定是体系的能力结束。
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